Бүгүн, B2B бизнесинде алдыга умтулуп жаткан Жаңы Зеландиянын сүт гиганты Fonterra 2025-финансылык жылынын акыркы отчетун (2024-жылдын 1-августунан 2025-жылдын 31-июлуна чейин) жарыялады. Күтүлгөндөй, тамак-аш кызматы жана чийки зат каналдары боюнча тынымсыз аракеттердин аркасында Fonterraнын Улуу Кытай аймагындагы кирешеси да өсүп, рекорддук көрсөткүчкө жетип, 7 миллиард Жаңы Зеландия долларынан (болжол менен 29 миллиард юань) өттү. Алардын арасында акыркы жылдары Кытайда нан бышыруу, тамак-аш жана суусундуктар тармактарында тынымсыз аракеттерге көңүл буруп келген Fonterraнын тамак-аш кызматы Кытайдагы кирешесин жыл сайын 20% дан ашык өстүрдү жана чийки зат бизнесинин өсүү темпи да бир топ болду.
Ошондой эле, биз Fonterra компаниясынын керектөө бизнесин Lactalis компаниясына сатууну жарыялагандан кийин, бүгүн Fonterra компаниясынын глобалдык жетекчилери көбүрөөк баалуулуктарды түзүү жана операциялык чыгымдардын натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн кийинки үч-төрт жылдын ичинде бир нече долбоорлорго 1 миллиард Жаңы Зеландия долларына (болжол менен 4,1 миллиард юань) чейин инвестиция салууну пландап жатышканын байкадык.
Жылдык отчет жарыялангандан кийин, бүгүнкү соода сессиясында Fonterra компаниясынын акцияларынын баасы жети жылдан берки эң жогорку деңгээлге жетти. Эми, келгиле, бул акыркы "отчеттук картага" көз чаптыралы.
Кытай базары
Бул жылдык отчетко ылайык, алгач Фонтерранын Чоң Кытай аймагынын өткөн финансылык жылдагы абалын карап көрөлү.
2025-финансылык жылында Фонтерранын Чоң Кытай аймагы товардык сатуудан 7,964 миллиард Жаңы Зеландия долларын алган, анын ичинен чийки зат каналынан 4,548 миллиард Жаңы Зеландия доллары жана тамак-аш тейлөө каналынан 3,387 миллиард Жаңы Зеландия доллары түшкөн. Өткөн жылдын ушул мезгилине салыштырмалуу бул көрсөткүчтөр тиешелүүлүгүнө жараша 25,04%, 26,58% жана 22,23% га өскөн. Бул мезгилде Фонтерранын Чоң Кытай аймагы 412 миллион Жаңы Зеландия долларын операциялык пайдага ээ болгон, бул мурунку жылга салыштырмалуу 91 миллион Жаңы Зеландия долларына аз. Мунун себептери сүттүн баасынын жогорулашы жана ERP системасын иштеп чыгууга байланыштуу чыгымдарды бөлүштүрүүнүн пайда маржасына тийгизген таасири болгон. Биз бул финансылык жылдагы сатуудан түшкөн кирешеге таянып, Кытай Фонтеррага салым кошкон эң ири рынок бойдон кала берерин белгиледик.
Fonterra компаниясынын ингредиент бизнеси (NZMP) сүт ингредиенттерине жана чечимдерине басым жасай турганы түшүнүктүү. Топтун чөп менен багылган жайыт моделин, кесипкөй сүт азыктарын тамактануу боюнча билимин, алдыңкы кайра иштетүү технологиясын жана сапат стандарттарын колдонуу менен, NZMP ар кандай ингредиенттерди өндүрөт жана тармакта алдыңкы орунду ээлейт. Fonterra компаниясынын тамак-аш тейлөө бизнеси Кытайдын 500дөн ашык шаарына чейин кеңейди. 2025-финансылык жылында Fonterra компаниясынын тамак-аш тейлөө бизнесинин сатуу өсүшү негизинен Улуу Кытай рыногунда үч түрдөгү продукцияга болгон суроо-талаптын өсүшү менен шартталган: өтө жогорку температурада стерилденген камчыланган каймак (UHT каймагы), май жана IQF моцарелла сыры (IQF mozzarella). Fonterra ошондой эле бүгүн Улуу Кытай аймагы эң ири тамак-аш тейлөө рыногу бойдон кала берерин белгиледи.
Жергиликтүү рынокко тезирээк жана натыйжалуу кызмат көрсөтүү үчүн, Fonterra Кытайда алты колдонмо борборун жана бир инновациялык борборду түздү, алар кытайлык кардарларга жергиликтүү керектөө тенденцияларына жана рыноктун суроо-талаптарына шайкеш келген инновациялык чечимдерди сунуштоого арналган. Буга 2024-жылдын сентябрь айында бүткөрүлө турган Ухань колдонмо борбору кирет.
2026-финансылык жылга көз чаптырып, Fonterra ошондой эле Кытай рыногун өзгөчө белгиледи. Fonterra кыска мөөнөттүү келечекте Кытайда кургак сүткө болгон суроо-талап басаңдаганын, бирок сыр менен майга болгон суроо-талап күчтүү бойдон кала берерин болжолдойт, бул кандайдыр бир деңгээлде кургак сүткө болгон суроо-талаптын төмөндөшүн компенсациялайт. Узак мөөнөттүү келечекте Кытай рыногундагы продукциянын түзүмү өзгөрүп жатат жана ал кургак сүткө болгон көз карандылыкты акырындык менен азайтат деп күтүлүүдө.
Акырында, Little Food Times гезити жылдык отчетунда Fonterra компаниясы өз стратегиясын ишке ашыруу жана канал аркылуу башкарылуучу бизнес түзүмүнө айландыруу үчүн 2025-жылдын март айында Чжоу Дэханды тамак-аш тейлөө бизнесинин глобалдык президенти кылып дайындаганын ырастаганын белгиледи. Бул жаңы глобалдык кеңейүү ролунда Чжоу Дэхан Улуу Кытай аймагынын башкы директору болуп иштөөнү улантууда, ошол эле учурда Улуу Кытай аймагында, Түндүк Азияда, Түштүк-Чыгыш Азияда, Латын Америкасында жана глобалдык тез тейлөө рестораны (GQSR) каналында тамак-аш тейлөө операцияларын жетектейт. Ошол эле учурда Ричард Аллен чийки зат бизнесинин глобалдык президенти болуп дайындалды.
Мүмкүнчүлүктөрдү ачуу
Little Food Times гезити Fonterra компаниясы инновацияга негизделген өсүш аркылуу Кытайда жаңы мүмкүнчүлүктөрдү ачып жатканын белгилеген.
Жогорку сапаттагы сүт азыктарынын алдыңкы дүйнөлүк жеткирүүчүсү катары, Fonterra NZMP сүт азыктарынын ингредиенттерин изилдөөгө жана керектөөчүлөрдүн пикирине басым жасайт. Анын кургак сүт, сүт протеини жана сүт майынын глобула мембранасы (MFGM) сыяктуу беш ингредиенттен турган үй-бүлөлүк сериясы бардык жашоо стадияларындагы адамдар үчүн азыктык колдоо көрсөтөт.
Little Food Times гезити ошондой эле өткөн каржы жылында Fonterra компаниясынын Кытайда жаңыдан чыгарылган Anchor даамдуу сыр кесимдери сүт азыктарын кытайлык керектөөчүлөрдүн даам каалоолору менен кемчиликсиз айкалыштырып, күнүмдүк жашоодо сырдан ырахат алуунун жаңы сценарийлерин түзгөнүн билдирди. Бул Fonterra компаниясынын локалдаштыруу стратегиясынын акыркы жетишкендиги. Мындан тышкары, салттуу кытай жаңы жылдык күрүч тортторун Жаңы Зеландиянын майы менен терең интеграциялаган жана локалдаштырылган инновацияны чагылдырган феномен деңгээлиндеги майлуу күрүч торту нан бышыруучу өнөр жайдагы эң таасирдүү жылдык продукциялардын бирине айланды. Анын негизги даамы Fonterra компаниясынын Anchor майын инновациялык колдонуудан келип чыгат. 2025-жылга чейин Fonterra компаниясынын тамак-аш кызматынын кардарларынын арасында 140тан ашык нан бышыруучу бренддер ушул типтеги продукцияны чыгарышты, бул Fonterra компаниясынын Жаңы Зеландиянын жогорку сапаттагы сүт булактарын пайдалануу менен жергиликтүү керектөө тенденцияларына жооп берүүдөгү артыкчылыгын көрсөтүп турат.
Акырында, Fonterra "чөп менен азыктанган сүт булактарына" көңүл буруп, кытайлык керектөөчүлөрдүн ар кандай курактагы топтору жана ар кандай ден соолук муктаждыктары үчүн жаңы сүт чийки заттарын чыгарат.
Ушул жылдын июнь айында Жаңы Зеландиянын өкмөтү "Жаңы Зеландиянын сүт чөп менен азыктанууну башкаруу стандартын" расмий түрдө жарыялап, жогорку сапаттагы чөп менен азыктанган сүт азыктары үчүн ыйгарым укуктуу эталонду белгилеген. Ошол эле айда Кытайга иш сапары менен барган Жаңы Зеландиянын премьер-министри Жасинда Ардерн Fonterra компаниясына "Жаңы Зеландиянын сүт чөп менен азыктанган башкаруу стандарты" сертификациялык сертификатын тапшырып, анын чөп менен азыктанган жайыт моделин жаңы чыгарылган Жаңы Зеландиянын чөп менен азыктануу стандарттарына жооп берерин тааныган.
Дүйнөлүк кырдаал
Fonterra компаниясынын Кытайдагы бизнесин карап чыккандан кийин, келгиле, көңүлүбүздү анын глобалдык бизнесине буралы.
Fonterra компаниясынын бүгүн жарыяланган 2025-финансылык жылдын жылдык жыйынтыктарына ылайык, анын кирешеси ушул мезгилде 26 миллиард Жаңы Зеландия долларына жеткен жана сүт фермерлеринин акционерлерине 16,2 миллиард Жаңы Зеландия долларын накталай киреше алып келген. Fonterra ошондой эле 2025-финансылык жыл үчүн толук жылдык дивиденд 57 Жаңы Зеландия центин түзөрүн, бул 916 миллион Жаңы Зеландия долларын накталай бөлүштүрүүгө барабар болорун жарыялады.
Акционерлердин кирешелүүлүгү жагынан алганда, 2025-финансылык жыл Fonterra үчүн бүгүнкү күнгө чейинки эң күчтүү жылдардын бири болду, деп билдирди бүгүн Fonterra компаниясынын башкы директору Майлз Харрелл. Ал дүйнөлүк кардарлардын Fonterra компаниясынын Жаңы Зеландиянын ферма сүтүнөн жасалган жогорку сапаттагы продукцияларына болгон күчтүү суроо-талабын байкай берди, бул сүттүн баалары жана дивиденддер аркылуу кирешелүүлүктү жогорулатты.
Ал Fonterra компаниясынын көздөгөн максаты дүйнөдөгү эң баалуу сүт азыктарын жеткирүүчү болуу экенин жана анын стратегиясы B2B сүт азыктарын жеткирүүчү болууга жана кардарлар менен натыйжалуу ингредиенттер жана тамак-аш тейлөө каналдары аркылуу тыгыз кызматташууга басым жасоо менен дыйкандар үчүн комплекстүү баалуулуктарды түзүүгө багытталганын айтты.
Быйыл биз бул максатка карай маанилүү кадам таштадык, деди ал. Буга биздин глобалдык керектөөчү жана ага байланыштуу бизнестерибизди сатуу жана бул бизнестерди Lactalis компаниясына 4,22 миллиард Жаңы Зеландия долларына сатуу боюнча келишимди аяктоо кирет, ал дагы эле бекитүүнү күтүп жатат.
Хоук ошондой эле тамак-аш тейлөө жана ингредиенттерди өндүрүү бизнеси аркылуу көбүрөөк баалуулук түзүлөрүн, анын ичинде жаңы кубаттуулуктарга инвестиция салууну улантаарын айтты. Ал Fonterra компаниясы бир катар потенциалдуу өсүү инвестицияларын баалап жатканын жана көбүрөөк баалуулук түзүү жана операциялык чыгымдардын натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн кийинки үч-төрт жылдын ичинде бир нече долбоорлорго 1 миллиард Жаңы Зеландия долларына (болжол менен 4,1 миллиард юань) чейин инвестиция салууну пландап жатканын билдирди (төмөндөгү диаграмманы караңыз).
Ал сөзүн жыйынтыктап жатып, Fonterra өзүнүн стратегиясын толук аткаруу аркылуу үч жылдын ичинде кирешесин азыркы деңгээлге кайтарууну көздөп жатканын, бул керектөөчү жана ага байланыштуу бизнестеринен баш тартуунун кирешеге тийгизген таасирин компенсациялоону көздөп жатканын айтты. Эгерде бүтүм жакшы жүрсө, Fonterra 2026-финансылык жылдан баштап капиталдын орточо кирешелүүлүгүнүн 10% дан 12% га чейин жетишүүнү пландаштырууда, бул акыркы беш жылдын орточо көрсөткүчүнөн жогору. Fonterra ошондой эле кирешенин 60% дан 80% га чейин дивиденддерди төлөө планын дагы бир жолу тастыктады.
Мындан тышкары, Fonterra бүгүн 2025/26-жылдар мезгилине карата сүт өндүрүү боюнча божомолун 1,49 миллиард килограмм кургак сүттөн 1,525 миллиард килограмм кургак сүткө чейин кайра карап чыкты; бул мезгилде сүттүн болжолдуу баасы бир килограмм кургак сүт үчүн 10,00 Жаңы Зеландия долларын түзөт, ал эми бир килограмм кургак сүт үчүн 9,00дөн 11,00 Жаңы Зеландия долларына чейин.
Жарыяланган убактысы: 2025-жылдын 9-октябры